Verkoop je jouw producten op bol.com, Amazon of op je eigen webshop? Dan is de kwaliteit van je productomschrijving één van de belangrijkste peilers voor het aantal sales dat je maakt. Het slim inzetten van copywriting kan ongelooflijk veel bijdragen aan een winstgevende online onderneming. Dus: hoe maak je een perfecte productomschrijving? In dit artikel nemen we je mee in alle ins en outs!
Wat is copywriting?
Voordat we je meenemen in het antwoord op de vraag: ‘Hoe maak je een perfecte productomschrijving?’, nemen we je graag mee in de wereld van copywriting. Want copywriting is iets anders dan ‘gewoon’ teksten schrijven.
Copywriting is een manier van schrijven die gericht is op werven, verkopen en/of overtuigen. Productbeschrijvingen maken = copywriting. Je schrijft een producttekst dan ook met een hele andere insteek dan bijvoorbeeld een nieuwsbericht.
Journalistiek en copywriting zijn twee hele andere takken van ‘schrijven’. Het is niet voor niets dat er professionele copywriters op de markt zijn die door bedrijven worden ingehuurd. Copywriting is een skill. Het gaat veel verder dan ‘gewoon’ woorden op papier zetten. Wees je hiervan bewust en doe hier je voordeel mee wanneer je aan de slag gaat met jouw productbeschrijving voor bol.com, Amazon of je eigen webshop. Kom je er zelf echt niet uit? Weet dan dat investeren in een professionele copywriter een waardevolle zet kan zijn.
Maar, ho, rustig aan! De kans is groot dat je na het lezen van dit artikel een heel eind komt met het creëren van een sterke, overtuigende én converterende producttekst.
Hoe zet je copywriting in voor je productbeschrijving?
Wanneer je in de schoenen van een copywriter stapt, houd je voor jouw productomschrijving rekening met:
- De leesbaarheid
- SEO en zoekwoorden
- Storytelling & emotie
- Inhoudelijke informatie
- Een sterke call to action
Ontbreekt het in jouw tekst (momenteel) aan een van bovenstaande punten? Dan loop je klanten mis. Lees verder om te ontdekken aan welke knoppen je kunt draaien!
De 5 onderdelen van een perfecte producttekst
- De leesbaarheid
Dit onderdeel van een sterke productomschrijving is een van de makkelijkst toe te passen punten. Geen reden dus om hier steekjes te laten liggen! Wil je dat potentiële klanten de hele tekst lezen? Zorg dan dat ze niet vroegtijdig afhaken door:
- Moeilijke woorden
- Te lange zinnen
- Te lange alinea’s
Je begrijpt het al: hoe simpeler de tekst, hoe beter. Sinds we met z’n allen steeds meer online zijn gaan doen, zijn we een stuk beter geworden in het snel scannen van online teksten. We hebben nu eenmaal van alles te doen op een dag, dus we scrollen graag snel door informatie heen. Lukt dat niet omdat er te veel moeilijke woorden in een tekst staan of omdat zinnen en alinea’s te lang zijn? Dan haken we af.
Tips voor een leesbare producttekst:
- Bepaal na het uitschrijven van de tekst of alle woorden eenvoudig te begrijpen zijn. Óók voor mensen die nog geen verstand van het product hebben.
- Controleer of zinnen gemiddeld uit maximaal 15 woorden bestaan. Maak onnodig lange zinnen korter door overbodige woorden te schrappen of door de zin op zo’n manier aan te passen, dat je hem in tweeën kunt delen.
- Werk met alinea’s en tussenkopjes. Jouw potentiële klant is hier gek op! Kopjes maken het makkelijk om een tekst snel te scannen en bovendien is het ook mega SEO-proof!
- SEO & zoekwoorden
Je maakt gebruik van SEO om ervoor te zorgen dat de potentiële klant jouw productbeschrijving überhaupt kan vinden. SEO is daarom een essentieel onderdeel van een sterke producttekst: het zorgt ervoor dat Google en de zoekmachine van bol jouw product aan de klant laten zien.
SEO heeft alles te maken met het slim verwerken van keywords (zoekwoorden) in je producttekst. Verdiep je hier goed in. Zo draagt het gebruik van zoekwoorden in de kopteksten van je productomschrijving bij aan de vindbaarheid van je product. Ook de titel en de eerste alinea van je tekst zijn van groot belang voor je vindbaarheid.
- Storytelling en emotie
Wanneer de klant jouw product eenmaal gevonden heeft via Google of de zoekresultaten van bol.com of Amazon, is -hou je vast- níét de informatie over het product het belangrijkste. De mate waarin je storytelling en emotie weet te verwerken, is wat bepaalt of jouw ideale klant op de shop-knop klikt of niet!
De kans is groot dat er tientallen concurrenten zijn die een soortgelijk product als jij verkopen. Of misschien is jouw product uniek en is dat precies waarom de klant er überhaupt nog van overtuigd moet worden dat jouw product zo handig is om in huis te halen. In beide gevallen is het het gevoel wat je de klant geeft, wat het verschil maakt.
Kun je er met de tekst voor zorgen dat de klant al voor zich ziet hoe hij/zij het product aan het gebruiken is? Kun je de klant laten voelen hoeveel zorgen het zou wegnemen als hij/zij dit product voortaan gebruikt? Dan ben je aan het winnen.
- Inhoudelijke informatie
Waar storytelling en emotie de hoofdrol mogen spelen in jouw producttekst, wil je er ook voor zorgen dat de klant voldoende antwoord krijgt op de vragen die hij/zij heeft over het product. Zorg er dus voor dat je in de productbeschrijving (en in de productafbeeldingen) ook belangrijke/noodzakelijke informatie verwerkt. Denk hierbij aan de specificaties van het product, zoals kleur, afmetingen, gewicht, gebruikstips en andere specifieke punten die voor jouw product van toepassing zijn.
- Een sterke call to action
Heb je een krachtige productbeschrijving geschreven, dan kan het bijna niet gebeuren dat jouw klant niet tot aankoop overgaat, toch? Toch wel. Het zal je verbazen hoeveel een sterke call to action (aanzet om tot actie over te gaan, oftewel: kopen) kan doen voor je conversie. Een perfecte productbeschrijving kan daarom niet zonder een CTA. Een simpele ‘bestel nu en geniet morgen al van jouw …’ kan het werk al doen. Of ga jij voor een meer originele afsluitende zin? Up to you!
Het enige doel van de producttekst is verkopen
Onthoud tijdens het schrijven van de productbeschrijving bij iedere zin dat het je doel is om van de lezer een klant te maken. Dit is geen nieuwsbericht waarmee je de lezer wil informeren. Nee, dit is een tekst waarmee je wil overtuigen. Het doel is dan ook niet zozeer om een mooie, journalistiek correcte of lange tekst te schrijven. Hell no. Het doel is enthousiasmeren en verkopen. Bovenstaande 5 onderdelen van een sterke producttekst, helpen je to seal the deal!
Voorbeeld van een sterke productbeschrijving
Oké, dat was best veel informatie (dit artikel is dan ook bedoeld om je te informeren en níét om je iets te verkopen, haha). Hoe schrijf je nu echt een perfecte productomschrijving? Hier is een voorbeeld om je op weg te helpen:
Voorbeeld van een sterke productbeschrijving:
[Titel]: ‘SuperComfort Katoenen Dekbedovertrek – Ultieme Luxe en Zachtheid voor een Perfecte Nachtrust’ [Inleiding]: Dompel jezelf onder in ultiem comfort en geniet van een ongeëvenaarde nachtrust met ons SuperComfort katoenen dekbedovertrek. Gemaakt van de fijnste 100% Egyptisch katoen, biedt dit overtrek een luxueus gevoel en een ademend vermogen dat je zult waarderen. Verwen jezelf elke avond met de zachte aanraking van dit hoogwaardige dekbedovertrek en transformeer je slaapkamer in een oase van rust en ontspanning. [Storytelling & emotie]: Stel je voor dat je ’s avonds na een lange dag neerploft op je bed, vermoeidheid wegsmelt en jezelf omhult met het zachte katoen van ons SuperComfort dekbedovertrek. Je voelt meteen een golf van ontspanning door je heen gaan terwijl je wegzinkt in de weelderige zachtheid. Het is alsof je elke nacht in een vijfsterrenhotel slaapt, omringd door luxe en comfort. Je verdient toch de beste slaapervaring die er is? [Inhoudelijke informatie]: Ons SuperComfort dekbedovertrek is zorgvuldig vervaardigd met aandacht voor detail. Het is gemaakt van 100% Egyptisch katoen met een draaddichtheid van 600, waardoor het duurzaam en slijtvast is. De stof is ademend en vochtregulerend, waardoor je altijd een aangename temperatuur behoudt tijdens het slapen. Bovendien is het dekbedovertrek voorzien van een handige ritssluiting, zodat het verwisselen van je dekbed een fluitje van een cent is. Verkrijgbaar in verschillende maten en prachtige kleuren die perfect passen bij elke slaapkamerinrichting. [Sterke call to action]: Gun jezelf de ultieme luxe en comfort van ons SuperComfort katoenen dekbedovertrek en transformeer je slaapkamer in een oase van rust. Bestel vandaag nog en geniet morgen al van de meest verkwikkende nachtrust die je je maar kunt voorstellen.Dit voorbeeld geeft je een idee van hoe je verschillende elementen kunt integreren in een productbeschrijving. Experimenteer, pas aan naar jouw specifieke product en doelgroep, en test wat het beste werkt voor jouw bedrijf.
Houd er rekening mee dat het schrijven van een perfecte productomschrijving een proces van leren en optimaliseren is. Monitor de prestaties van je productpagina’s, test verschillende varianten en analyseer wat wel en niet werkt voor jouw publiek. Op die manier kun je je productbeschrijvingen steeds verder verbeteren en optimaliseren voor maximale conversie.
Succes met het maken van jouw perfecte productbeschrijvingen en het verhogen van je verkoop!